Какие преимущества и недостатки использования технико-коммерческого предложения в деловых отношениях?

Некоторые преимущества использования технико-коммерческого предложения (ТКП) в деловых отношениях:

• Защита интересов сторон. 1 Документ устанавливает соглашения на всех этапах процесса и помогает избежать недопониманий и разногласий, которые могут навредить бизнесу. 1
• Гарантия качества. 1 ТКП служит подтверждением, что производитель предоставит товар, соответствующий заявленным характеристикам. 1
• Улучшение имиджа компании. 1 Работа над качественным ТКП может улучшить имидж компании и стать ключевой составляющей её успеха. 1
• Увеличение прибыли. 1 ТКП может помочь в этом, выгодно представляя инновационные продукты и услуги, способные снизить затраты на производство и увеличить объём продаж. 1
• Привлечение новых клиентов. 1 ТКП способствует привлечению новых клиентов и сохранению существующих, повышая уровень удовлетворённости от сотрудничества. 1

Некоторые недостатки использования ТКП:

• Ошибки при подготовке. 12 Например, описание неконкурентного предложения, отправка незаинтересованным получателям, чрезмерно большой объём документа. 12
• Отправка не тому лицу. 2 ТКП может быть отправлено лицу, которое не располагает полномочиями для принятия решений. 2
• Не учтены потребности целевой аудитории. 2 Содержание документа должно описывать решение конкретной проблемы или задачи получателя, чтобы сформировать желание сотрудничать. 2