Некоторые преимущества использования процентных расчётов в торговле:

• Мотивация сотрудников. 15 Чем больше продаж, тем выше заработок. 15 Это заставляет работников работать эффективнее. 1
• Прозрачность. 5 Сотрудники видят взаимосвязь между выполненным планом и размером заработка. 5
• Работа в команде. 15 Если вознаграждение зависит не только от индивидуальных показателей, но и от работы всего отдела, сотрудники стараются помочь друг другу. 15
• Соревнование. 15 Продавцы стараются увеличить показатели по сравнению друг с другом и стать лучшим сотрудником. 1
• Рост прибыли. 1 Менеджеры стараются продать больше, а значит, выручка растёт. 1

Некоторые недостатки использования процентных расчётов в торговле:

• Недовольство сотрудников. 15 При неверно выстроенной системе опытные продавцы могут зарабатывать столько же, сколько и новички. 1
• Сложность расчётов. 15 Нужно применять формулы, коэффициенты, учитывать налоги. 15
• При использовании примитивных схем возможны высокие зарплаты некоторых менеджеров. 1

Все недостатки обусловлены неправильным подходом к задаче. 1 Если всё делать грамотно, сложностей не возникнет. 1