Какие преимущества и недостатки использования процентных расчетов в торговле?

Некоторые преимущества использования процентных расчётов в торговле:

• Мотивация сотрудников. www.ekam.ru www.kom-dir.ru Чем больше продаж, тем выше заработок. www.ekam.ru www.kom-dir.ru Это заставляет работников работать эффективнее. www.ekam.ru
• Прозрачность. www.kom-dir.ru Сотрудники видят взаимосвязь между выполненным планом и размером заработка. www.kom-dir.ru
• Работа в команде. www.ekam.ru www.kom-dir.ru Если вознаграждение зависит не только от индивидуальных показателей, но и от работы всего отдела, сотрудники стараются помочь друг другу. www.ekam.ru www.kom-dir.ru
• Соревнование. www.ekam.ru www.kom-dir.ru Продавцы стараются увеличить показатели по сравнению друг с другом и стать лучшим сотрудником. www.ekam.ru
• Рост прибыли. www.ekam.ru Менеджеры стараются продать больше, а значит, выручка растёт. www.ekam.ru

Некоторые недостатки использования процентных расчётов в торговле:

• Недовольство сотрудников. www.ekam.ru www.kom-dir.ru При неверно выстроенной системе опытные продавцы могут зарабатывать столько же, сколько и новички. www.ekam.ru
• Сложность расчётов. www.ekam.ru www.kom-dir.ru Нужно применять формулы, коэффициенты, учитывать налоги. www.ekam.ru www.kom-dir.ru
• При использовании примитивных схем возможны высокие зарплаты некоторых менеджеров. www.ekam.ru

Все недостатки обусловлены неправильным подходом к задаче. www.ekam.ru Если всё делать грамотно, сложностей не возникнет. www.ekam.ru