Преимущества схемы FBO для продавцов на маркетплейсах:

• Нет необходимости покупать или арендовать склад, закупать складское оборудование, выплачивать зарплату сотрудникам, оплачивать расходы на охрану, отопление, электроэнергию и пр.. 1
• Нет риска санкций и штрафов со стороны платформы за нарушение сроков отгрузки — этими вопросами занимается сам маркетплейс. 1
• Отгрузка и доставка в минимальные сроки, а значит рост продаж. 1
• Возможность хранить товары на региональных складах, что позволяет размещать товары на онлайн-витринах маркетплейсов по всей России. 2

Недостатки схемы FBO:

• Комиссия в большинстве случаев выше, чем при модели FBS. 2
• Долгая приёмка поставок на склад — может достигать десяти дней, а в высокий сезон и больше. 2
• Деньги «замораживаются» в товаре, если оборачиваемость будет низкой. 2
• Риск потерять товарный вид продукции, так как возвраты обрабатывает маркетплейс. 2

Преимущества схемы FBS для продавцов на маркетплейсах:

• Комиссия за продажу в большинстве случаев ниже, чем при FBO. 2
• Один склад для работы со всеми маркетплейсами, не нужно увеличивать инвестиции, чтобы быть представленным на всех маркетплейсах сразу. 2
• Возможность протестировать продукт, сразу видно, какой товар на каких маркетплейсах продаётся лучше. 2
• Возвраты поступают к продавцу, можно проверить товар, вернуть ему надлежащий вид, подготовить его для следующего покупателя. 2

Недостатки схемы FBS:

• Понадобится склад, на продавца лягут все денежные и временные расходы по его содержанию. 2
• Понадобятся дополнительные ресурсы для самостоятельной обработки возвратов. 2
• У маркетплейсов строгие требования к срокам передачи заказов. 2

Выбор между схемами FBO и FBS зависит от специфики бизнеса, особенностей товара, а также финансовых и технических возможностей продавца. 1