Какие преимущества и недостатки имеет система вознаграждения по принципу success fee в консалтинге?

Некоторые преимущества системы вознаграждения по принципу success fee в консалтинге:

• Мотивация подрядчика. dzen.ru Когда доход зависит от конечного успеха, исполнитель вынужден продолжать двигаться вперёд, искать нестандартные решения и адаптироваться к изменениям. dzen.ru
• Избегание переоценки бюджета. dzen.ru В классической схеме разработчики часто закладывают «подушку безопасности», увеличивая стоимость проекта на случай непредвиденных обстоятельств. dzen.ru В гибкой модели с оплатой за успех этого нет: клиент платит только за результат. dzen.ru
• Развитие культуры доверия. dzen.ru Когда обе стороны понимают, что их успех зависит друг от друга, уровень взаимодействия и ответственности значительно возрастает. dzen.ru
• Стимулирование консультанта к получению наилучшей возможной сделки. corporatefinanceinstitute.com Более прибыльная сделка приводит к большему комиссионному чеку. corporatefinanceinstitute.com

Некоторые недостатки системы вознаграждения по принципу success fee в консалтинге:

• Риски для консультанта. corporatefinanceinstitute.com accountinginsights.org Если вероятность успеха невелика, консультант может приложить мало усилий для работы над сделкой, поскольку он сомневается, что сможет заработать комиссию. corporatefinanceinstitute.com
• Потенциальный недостаток для клиента. corporatefinanceinstitute.com Гонорар за успех может быть дороже, чем гонорар за работу или фиксированная плата. corporatefinanceinstitute.com
• Возможность недостаточного согласования интересов. corporatefinanceinstitute.com Если структура вознаграждения определяется фиксированной платой, которая остаётся одинаковой независимо от стоимости сделки, то консультант может быть заинтересован в том, чтобы закрыть сделку как можно быстрее, а не тратить время на попытки заключить более выгодную сделку. corporatefinanceinstitute.com