Какие преимущества и недостатки имеет селективный сбыт?

Преимущества селективного сбыта:

• Полный контроль над процессом сбыта со стороны поставщика. sales-generator.ru Компания-производитель осознанно ограничивает количество доступного к покупке товара, при этом взаимодействие между производителем и посредником становится более интенсивным. www.kom-dir.ru
• Возможность контролировать качество обслуживания посетителей. www.kom-dir.ru
• Получение информации о предпочтениях покупателей. www.kom-dir.ru
• Деление с посредником затрат на рекламу и стимулирование сбыта. www.kom-dir.ru

Недостатки селективного сбыта:

• Опасность слишком маленького объёма продаж. www.kom-dir.ru
• Неполный охват рынка из-за ограничения числа посредников. sales-generator.ru www.kom-dir.ru
• Риск отказа посредников работать с неизвестным конечным потребителям товаром. www.kom-dir.ru

Чаще всего использование селективного сбыта применяется при продаже товаров предварительного выбора, когда покупатели достаточно долго раздумывают о покупке, сравнивают характеристики и ценовые предложения, например, одежда или бытовая техника. www.kom-dir.ru