Какие преимущества и недостатки имеет метод PAM-TAM-SAM-SOM для оценки рынка?

Преимущества метода PAM-TAM-SAM-SOM для оценки рынка:

• Ускоряет развитие бизнеса. developers.sber.ru Чёткое понимание реального рынка и последовательных этапов его освоения помогает быстро расставить приоритеты, не тратить ресурсы на недостижимые сегменты, выбрать оптимальные направления для масштабирования. developers.sber.ru
• Повышает доверие инвесторов. developers.sber.ru Инвесторы охотнее вкладываются в проекты, у которых обоснованная и прозрачная оценка рынка: продемонстрирована методология расчётов, логика отбора данных, учтена конкуренция и реальные ограничения выхода на сегмент. developers.sber.ru
• Минимизирует ошибки запуска. developers.sber.ru Ошибки часто связаны с переоценкой потенциала или игнорированием конкурентов. developers.sber.ru Грамотно проведённая сегментация по модели PAM-TAM-SAM-SOM позволяет адекватно оценить риски, корректно спрогнозировать выручку и минимизировать финансовые потери на старте. developers.sber.ru

Некоторые недостатки:

• Может не учитывать специфику конкретного бизнеса, легко получить слишком общую оценку. developers.sber.ru
• Требует наличия и оценки собственных данных, сложно на ранних стадиях. developers.sber.ru
• Есть риск завышенной оценки из-за широкого определения рынка. neogenda.com
• Риск упустить потенциальные сегменты, о которых ещё не известно. neogenda.com
• Возможны ошибки, например, переоценка PAM или TAM, игнорирование реалий доступа, отсутствие подтверждённых данных, нереалистичный SOM. blog.anketolog.ru

Для достижения наиболее полного и точного понимания рыночных возможностей компании часто используют комбинацию обоих подходов PAM-TAM-SAM-SOM: «сверху вниз» для общего представления о размере рынка и трендах, «снизу вверх» для проверки и корректировки данных с учётом специфики бизнеса. neogenda.com