Преимущества использования показателя LFL (сопоставимые продажи) в анализе бизнеса:

• Объективная оценка. 1 LFL не учитывает рост выручки, который произошёл из-за открытия новых магазинов или закрытия старых торговых точек. 1
• Оценка динамики продаж. 2 Показатель помогает отследить устойчивость роста всего бизнеса или отдельной торговой точки. 1
• Выявление прибыльных и убыточных точек. 2 Анализ LFL по отдельным магазинам позволяет выявить слабые торговые точки, оптимизировать их или закрыть. 3
• Определение сезонных колебаний продаж. 2 Это помогает планировать маркетинговые и операционные активности. 2
• Улучшение управления запасами. 2 LFL позволяет оптимизировать ассортимент в зависимости от спроса в существующих точках продаж. 2
• Прогнозирование динамики продаж. 2 Показатель позволяет спрогнозировать динамику продаж на следующий период, основываясь на исторических данных и текущих трендах. 2

Некоторые недостатки использования LFL:

• Ограничение сравнения. 1 Для расчёта LFL сравнивают только объекты со схожими характеристиками, что может привести к искажениям. 1
• Необходимость расчёта чистой розничной выручки. 1 Для получения достоверного результата LFL из совокупной выручки необходимо вычесть денежные поступления от других операций. 1