Преимущества B2B-модели бизнеса по сравнению с B2C:

• Выше средний чек. 1 Можно продавать крупными партиями и добиться большей маржинальности за тот же срок, что и в продажах B2C. 1
• В среднем более долгосрочные отношения с клиентами. 1 Если сотрудничество устраивает обе стороны, B2B-клиенты предпочитают заключать долгосрочные контракты с надёжными компаниями. 3

Недостатки B2B-модели бизнеса по сравнению с B2C:

• Длиннее цикл сделки за счёт согласований внутри компании, сложнее документальное сопровождение и больше затрат. 1
• Выше ответственность и правовые риски. 1 Требуется более мощная юридическая поддержка. 1
• Выше требования к продавцам: необходимо вкладывать в их подготовку. 1

Выбор между B2B и B2C моделями бизнеса зависит от конкретных условий и целей компании.