Какие основные виды купли-продажи существуют в современном бизнесе?

Некоторые основные виды купли-продажи в современном бизнесе:

По типу взаимодействия с клиентами: www.unisender.com

• Прямые продажи — продавец общается с клиентом напрямую, это могут быть личные встречи или звонки. www.unisender.com
• Непрямые продажи — товар реализуют через посредников: дилеров, партнёров или маркетплейсы. www.unisender.com

По среде взаимодействия: www.unisender.com

• Офлайн-продажи — классические продажи в магазинах, офисах, на выставках. www.unisender.com
• Онлайн-продажи — продажи через сайты, соцсети, маркетплейсы. www.unisender.com

По структуре сделки: www.unisender.com

• B2B (бизнес для бизнеса) — продажи между компаниями. www.unisender.com Например, завод поставляет запчасти для автопроизводителей, а IT-компания продаёт CRM-систему для отдела маркетинга. www.unisender.com
• B2C (бизнес для потребителя) — когда компания продаёт товар или услугу конечному покупателю. www.unisender.com Например, человек заказывает телефон или оформляет подписку на Netflix. www.unisender.com
• B2G (бизнес для государства) — это продажи через госзакупки, тендеры и контракты с государственными структурами. www.unisender.com

По инициации продаж: practicum.yandex.ru

• Активные продажи — инициируются продавцом (например, звонок менеджера по продажам потенциальному клиенту). practicum.yandex.ru
• Пассивные продажи — инициируются потребителем (например, покупка товара в интернет-магазине без контакта с продавцом). practicum.yandex.ru

По количеству этапов: practicum.yandex.ru

• Одноэтапные продажи — продажи в один шаг (например, покупка воды в киоске). practicum.yandex.ru
• Многоэтапные продажи — продажи с несколькими взаимодействиями с клиентом (например, покупка автомобиля после тест-драйва и консультации). practicum.yandex.ru

По способу организации: practicum.yandex.ru

• Прямые продажи без посредников (например, продажа продукции через собственный интернет-магазин). practicum.yandex.ru
• Продажи через посредников — дистрибьюторов или розничные сети (например, продажа товаров через супермаркеты). practicum.yandex.ru

Деление видов продаж — условное, они редко существуют изолированно, чаще предприниматели комбинируют их друг с другом. www.unisender.com