Какие основные показатели важны для анализа финансового состояния продавца на маркетплейсе?

Некоторые основные показатели, важные для анализа финансового состояния продавца на маркетплейсе:

• Объём продаж (GMV). shopstat.ru Это общая стоимость всех проданных товаров за определённый период, до вычета комиссий и возвратов. shopstat.ru GMV отражает масштаб присутствия продавца на площадке. shopstat.ru
• Количество заказов. shopstat.ru Показатель отражает, сколько раз покупатели выбрали конкретного продавца. shopstat.ru Анализ числа заказов помогает понять поведение покупателей и вовремя скорректировать стратегию. shopstat.ru
• Средний чек (AOV). shopstat.ru Показатель демонстрирует, какую сумму в среднем тратит покупатель за одну покупку у данного продавца. shopstat.ru
• Коэффициент конверсии (CR). shopstat.ru Показывает долю посетителей карточки товара, которые совершили покупку. shopstat.ru Это индикатор привлекательности предложения продавца. shopstat.ru
• Стоимость привлечения клиента (CAC). shopstat.ru Показатель показывает стоимость привлечения одного нового покупателя. shopstat.ru Рассчитывается делением маркетинговых расходов на количество новых клиентов за тот же период. shopstat.ru
• Пожизненная ценность клиента (LTV). shopstat.ru Прогнозирует общую прибыль, которую клиент принесёт за всё время взаимодействия с продавцом. shopstat.ru
• Процент выкупа и возвратов. shopstat.ru Процент выкупа — это доля заказов, которые покупатель фактически получил и оплатил. shopstat.ru А возвраты — это товары, которые покупатели вернули после получения. shopstat.ru
• Маржинальность. seller.ozon.ru Показатель показывает отношение маржи к выручке. seller.ozon.ru Чтобы рассчитать маржинальность, нужно знать стоимость продажи, а также затраты на производство или закупку вещи, логистику, продвижение, вознаграждение маркетплейсу и другие издержки. seller.ozon.ru