Некоторые основные ошибки, которые совершают при подготовке питча перед инвесторами:

• Ошибка с целевой аудиторией. 4 Например, представлять антикризисное решение бизнесмену, у которого нет проблем в компании. 4 Нужно собрать ключевую информацию об инвесторах и адаптировать презентацию под их интересы. 1
• Нет формулировки основной идеи. 4 Инвесторы недовольны тем, что питчеры часто оперируют цифрами и вводными словами, упуская суть предложения. 4
• Излишне подробное изложение проекта. 4 После презентации инвестор может задать уточняющие вопросы, если они возникнут. 4 Сам питчинг перегружать не нужно. 4
• Недостаток коммерческой конкретики. 2 Нужно раскрыть, как планируют использовать средства, и чётко объяснить, как это повлияет на рост бизнеса. 2
• Игнорирование рисков. 1 Не стоит обещать, что стартап не столкнётся с проблемами — это нереалистично. 1 Лучше сразу рассказать, как планируют проходить через неизбежные кризисы. 1
• Скрывать прошлые неудачные проекты. 4 Опытные предприниматели почувствуют обман и недосказанность, а также определят преувеличенные цифры. 4
• Отвечать на вопросы неполно или общими фразами. 4 Если на какие-то вопросы ответа нет, не стоит обманывать инвестора. 4 Лучше сказать об этом прямо. 4

Чтобы избежать ошибок, рекомендуется тщательно подготовиться к питчу, можно обратиться к специалисту. 2