Какие основные ошибки допускают предприниматели при расчете юнит-экономики?

Некоторые основные ошибки, которые допускают предприниматели при расчёте юнит-экономики:

• Не делить юниты по каналам и периодам. direct.yandex.ru Конверсии на разных каналах привлечения различаются, поэтому считать их нужно по отдельности. direct.yandex.ru
• Не учитывать расходы на рекламу. direct.yandex.ru www.sberbank.ru Если забывать об этих тратах, можно не заметить, как компания ушла в минус, даже если есть прибыль. direct.yandex.ru
• Включать в расчёт весь товар, а не только проданный. direct.yandex.ru Из-за этого стоимость одного юнита может получиться убыточной, и бизнес увидит неправильную статистику. direct.yandex.ru
• Неверно определять ключевые метрики. dzen.ru Расходы на логистику, закупки, продвижение — это минимальные метрики, которые нужно просчитать, чтобы узнать прибыль от одной единицы. dzen.ru
• Не учитывать дополнительные расходы. dzen.ru С ростом объёма производства или закупок сопутствующие расходы также превращаются в круглую сумму. dzen.ru
• Неправильно рассчитывать среднюю цену продажи товара. dzen.ru При расчёте этого параметра важно не забывать учитывать сезонные скидки и изменение себестоимости товаров. dzen.ru