Основные этапы развития дистрибуции как бизнеса:

1. Разработка бизнес-модели. 3 Определение структуры отдела региональных продаж, подготовка стандартов работы менеджеров, стратегия входа на региональные рынки. 3
2. Поиск и выбор региональных дистрибьюторов. 3 Выбор партнёров на основе определённых критериев, определение территориальной политики и количества дистрибьюторов на территориях. 3
3. Развитие количественной и качественной дистрибуции. 3 Организация работы с ключевой розницей, мерчендайзинг, реклама, промо-акции. 3
4. Построение системы и развитие узнаваемости бренда. 3 Выстроенная система работы с партнёрами: мотивация, контроль, отчётность, товарное обеспечение, финансовая дисциплина. 3

Также в истории развития российской дистрибуции выделяют ещё три этапа: 4

1. Формирование портфеля основных поставщиков. 4 Характеризовался заключением эксклюзивных дистрибьюторских соглашений. 4
2. Формирование костяка клиентской базы. 4 Ознаменовался проведением широкомасштабных выездных партнёрских мероприятий, которые собирали под одной крышей десятки поставщиков и сотни дилеров. 4
3. Оптимизация состава вендоров и удержание тех «20% клиентов, которые обеспечивают 80% оборота». 4 На этом этапе происходит удержание клиентов, которые обеспечивают большую часть оборота. 4