Какие основные этапы развития дистрибуции как бизнеса?

Основные этапы развития дистрибуции как бизнеса:

1. Разработка бизнес-модели. dzen.ru Определение структуры отдела региональных продаж, подготовка стандартов работы менеджеров, стратегия входа на региональные рынки. dzen.ru
2. Поиск и выбор региональных дистрибьюторов. dzen.ru Выбор партнёров на основе определённых критериев, определение территориальной политики и количества дистрибьюторов на территориях. dzen.ru
3. Развитие количественной и качественной дистрибуции. dzen.ru Организация работы с ключевой розницей, мерчендайзинг, реклама, промо-акции. dzen.ru
4. Построение системы и развитие узнаваемости бренда. dzen.ru Выстроенная система работы с партнёрами: мотивация, контроль, отчётность, товарное обеспечение, финансовая дисциплина. dzen.ru

Также в истории развития российской дистрибуции выделяют ещё три этапа: www.itweek.ru

1. Формирование портфеля основных поставщиков. www.itweek.ru Характеризовался заключением эксклюзивных дистрибьюторских соглашений. www.itweek.ru
2. Формирование костяка клиентской базы. www.itweek.ru Ознаменовался проведением широкомасштабных выездных партнёрских мероприятий, которые собирали под одной крышей десятки поставщиков и сотни дилеров. www.itweek.ru
3. Оптимизация состава вендоров и удержание тех «20% клиентов, которые обеспечивают 80% оборота». www.itweek.ru На этом этапе происходит удержание клиентов, которые обеспечивают большую часть оборота. www.itweek.ru