Какие ошибки чаще всего допускают стартапы при проведении питчинга?

Некоторые ошибки, которые чаще всего допускают стартапы при проведении питчинга:

• Ошибка с целевой аудиторией. gb.ru Например, представлять антикризисное решение бизнесмену, у которого нет проблем в компании. gb.ru
• Отсутствие формулировки основной идеи. gb.ru Инвесторы не любят, когда питчеры оперируют цифрами и вводными словами, упуская суть предложения. gb.ru
• Излишне подробное изложение проекта. gb.ru После презентации инвестор может задать уточняющие вопросы, но сам питчинг перегружать не нужно. gb.ru
• Скрывание прошлых неудачных проектов. gb.ru Опытные предприниматели почувствуют обман и недосказанность, а также определят преувеличенные цифры. gb.ru
• Неполные или общие ответы на вопросы. gb.ru Если на какие-то вопросы ответа нет, лучше сказать об этом прямо: пока такой информации или опыта не было. gb.ru
• Одна универсальная презентация для всех. habr.com vc.ru Для разных ситуаций понадобятся разные презентации: для публичного выступления и для отправки по почте, для клиента и для инвестора. habr.com
• Главный фокус на продукте. habr.com Инвесторы во время питч-сессий фокусируют внимание именно на команде. habr.com Поэтому слайд с командой нужно вынести в начало питча и сфокусироваться не только на процессах, но и на достижениях. habr.com