Какие методы существуют для оценки объёма рынка?

Некоторые методы оценки объёма рынка:

• Анализ спроса. mbschool.ru Включает сбор и обработку статистических данных о потреблении товаров или услуг. mbschool.ru Для этого используют государственную статистику, отчёты отраслевых ассоциаций, исследования рынка и опросы потребителей. mbschool.ru На основе собранной информации рассчитывают средний объём потребления на одного потребителя и умножают его на общее количество потенциальных потребителей. mbschool.ru
• Анализ предложения. mbschool.ru Предполагает изучение объёма производства и продаж на рынке, а также существующих каналов сбыта. mbschool.ru Анализ предложения помогает понять, насколько рынок насыщен, какие компании и в каком объёме удовлетворяют потребности клиентов, и сколько ещё может быть реализовано продукции. mbschool.ru
• Метод экспертных оценок. mbschool.ru В условиях ограниченного доступа к точным данным компании часто обращаются к экспертам — отраслевым аналитикам, консультантам, топ-менеджерам, которые на основании своего опыта и знаний дают оценку потенциала рынка. mbschool.ru
• Аналитические модели. mbschool.ru Сложные модели, включающие математические и статистические методы, позволяют учесть различные факторы, влияющие на ёмкость рынка: экономические тенденции, демографические изменения, уровень конкуренции, технологические инновации. mbschool.ru Например, для более точных прогнозов применяют регрессионный анализ, модели временных рядов и сценарные методы. mbschool.ru
• Метод «по норме потребления». kontur.ru Этот метод ещё называют «снизу вверх», потому что расчёт идёт от данных по ожидаемым покупкам потребителей, то есть от тех, кто формирует спрос. kontur.ru Количество целевой аудитории умножают на норму потребления за конкретный период. kontur.ru
• Метод на основе аналитики рынка. kontur.ru Этот метод называют «сверху вниз», потому что он идёт от тех, кто удовлетворяет спрос, то есть от данных компаний. kontur.ru Ёмкость определяют так: складывают все продажи крупных компаний, которые закрывают потребность 80–90% рынка. kontur.ru
• Метод реальных продаж. kontur.ru Этот метод расчёта практикуют исследовательские агентства — они заключают договоры с крупными ретейлерами и анализируют их реальные данные о продажах. kontur.ru