Для предприятий с сезонными колебаниями спроса эффективны следующие методы планирования:

• Анализ исторических данных. 3 Помогает выявить закономерности, тенденции и циклы в данных о продажах. 3 Для этого используют, например, скользящие средние, экспоненциальное сглаживание или декомпозицию. 35
• Выбор модели для прогнозирования. 3 Модель должна учитывать сезонные колебания в данных и проецировать их на будущее. 3 Существуют разные виды моделей, в том числе регрессионные методы, анализ временных рядов и алгоритмы машинного обучения. 3
• Анализ сценариев. 3 Позволяет оценить надёжность и точность предсказаний. 3 Для этого разрабатывают сценарные модели, исходя из вероятных исходов неопределённых факторов, влияющих на спрос, например, климатических условий, уровня конкуренции или поведения потребителей. 3
• Опросы и анализ социальных сетей. 2 Мнения покупателей в социальных сетях и опросы позволяют понять, какие товары будут популярны в следующем сезоне. 2 Это способ получить данные о предпочтениях целевой аудитории. 2
• Гибкое ценообразование. 1 Помогает предприятиям адаптироваться к сезонным колебаниям спроса. 1 Во время высокого сезона цены повышаются, а во время низкого сезона снижаются. 1
• Диверсификация продукции или услуг. 1 Предлагают клиентам продукцию или услуги, которые имеют разные сезонные тенденции спроса. 1 Когда спрос на один товар снижается, другой товар компенсирует этот спрос. 1

Существует множество методов прогнозирования спроса и продаж, поэтому для успешного бизнеса важно попробовать несколько подходов и выбрать наиболее релевантный. 5