Для расчёта процентов на основе реальных примеров продаж можно использовать следующие методы:

• Простой процент с продаж. 2 Рассчитывается как процент с выручки или прибыли. 2 Например, если доля сотрудника с одной продажи составляет 5%, то с каждых 100 рублей выручки он получает 5%. 2 Математически это выглядит так: ЗП = выручка : 100 х 5. 2
• Процент с выручки. 2 Платится с валового оборота. 2 Плюс метода в том, что менеджер точно знает, на сколько продал в этом месяце, поэтому может отследить свой доход. 2 Минус — не все товары имеют одинаковую маржинальность. 2
• Процент с чистой прибыли. 2 Считается с дохода за вычетом расходов. 2 Плюс метода в том, что это выгодно компании. 2 Минус — продавец не знает размер прибыли и не сможет отследить правильность начисления зарплаты. 2

Также метод процентной доли продаж можно использовать для построения прогнозов будущих показателей бизнеса, часто представленных в виде предварительной или прогнозной финансовой отчётности. 5