Какие методы используются для оценки вероятности событий в массовых продажах?

Некоторые методы, которые используются для оценки вероятности событий в массовых продажах:

• Интуитивный метод. media.1crm.ru Опирается на мнение менеджеров отдела продаж, которые близко работают с потенциальными клиентами. media.1crm.ru
• Исторический метод. media.1crm.ru Предполагает, что результаты будут равны или выше прежних показателей за соответствующий период времени. media.1crm.ru
• Прогнозирование по стадии воронки продаж. media.1crm.ru Чем дальше сделка по воронке продаж, тем выше вероятность, что она будет закрыта. media.1crm.ru
• Метод прогнозирования по продолжительности цикла продаж. media.1crm.ru Основан на данных о том, сколько времени требуется лиду, чтобы превратиться в платящего клиента. media.1crm.ru
• Многофакторный анализ данных. media.1crm.ru Для него используются аналитические инструменты, которые рассчитывают прогноз на основе собранных данных. media.1crm.ru
• Байесовский классификатор. www.carrotquest.io Позволяет оценить, как часто количество продаж росло в определённое время и были ли случаи, когда в это время оно падало, а затем сравнить вероятности. www.carrotquest.io