Для анализа влияния сезонных распродаж на ценообразование используются следующие методы:

1. Анализ исторических данных. 1 Нужно изучить продажи за предыдущие периоды, чтобы выявить товары с наибольшим потенциалом для скидок. 1 Также следует проанализировать динамику спроса, популярность отдельных категорий товаров и эффективность прошлых сезонных скидок. 1
2. Сегментация ассортимента. 1 На основе анализа данных ассортимент товаров классифицируют на различные категории. 1 Это позволяет более точно настроить стратегию скидок и сосредоточиться на товарах, которые необходимо активно реализовать. 1
3. Прогнозирование спроса. 12 Оценка будущего спроса на товары в период скидок важна для оптимизации закупок и обеспечения баланса между предложением и спросом. 1
4. Определение стратегии ценообразования. 1 Нужно разработать стратегию ценообразования с учётом целей по увеличению продаж и необходимости управления запасами. 1
5. Оценка эффективности сезонных скидок. 1 Для этого анализируют динамику продаж, поведение потребителей и финансовые результаты распродажи: 1

• Динамику объёмов продаж. 1 Показатели в период акций сравнивают с базовыми периодами, чтобы оценить влияние ценовых стимулов на увеличение продаж. 1
• Прирост новых клиентов. 1 Анализируют прирост базы клиентов в результате акций как индикатор эффективности привлечения новой аудитории. 1
• Изменение среднего чека. 1 Мониторят средний чек в контексте скидочных акций, чтобы оценить их влияние на потребительское поведение и структуру покупок. 1
• Оборачиваемость товарных запасов. 1 Оценивают скорость оборота складских запасов в период скидок, чтобы проанализировать эффективность управления запасами. 1
• Маржинальность. 1 Рассчитывают маржинальность продаж в период скидочных акций, чтобы оценить их вклад в общую рентабельность. 1

Для автоматизации процессов анализа влияния сезонных распродаж на ценообразование можно использовать специальные сервисы, например, Priceva или SmartPricing. 23