Несколько методов ценообразования, которые могут быть эффективны для малого и среднего бизнеса:

• Стратегия «снятия сливок» и высоких цен. 2 В момент выхода на рынок нового товара (услуги) устанавливается максимально высокая цена, ориентированная на потребителей с высоким уровнем дохода. 2 В процессе насыщения рынка товаром цена начинает постепенно снижаться до среднего уровня. 2
• Стратегия «нейтрального ценообразования» (средних цен). 2 С помощью этого метода предприятие может в долгосрочной перспективе обеспечить получение прибыли. 2 Стратегия исключает «ценовые войны», создаёт препятствие для входа на рынок новых конкурентов, не позволяет наживаться за счёт покупателей. 2
• Стратегия «ценового прорыва» (низких цен). 2 Предприятие устанавливает цену на товар ниже, чем заявлено на рынке аналогов. 2 Максимально низкая цена позволяет привлечь потребителей, увеличить объёмы реализации и занять большую долю рынка. 2
• Стратегия льготных цен. 2 Использование этого метода характерно в конце жизненного цикла товара (услуги), когда на рынке уже присутствует качественный аналог. 2 Сбыт «устаревшего» товара осуществляется за счёт применения различных скидок и бонусных программ. 2
• Стратегия пакетного ценообразования. 1 Предлагая пакеты услуг, малые предприятия продают несколько своих продуктов, но по более низкой цене. 1 Это не только способ реализации большего количества услуг, но и стратегия повысить восприятие ценности в глазах клиентов. 1
• Стратегия временных скидок. 1 Маленькие компании могут воспользоваться сезонными или ограниченными по времени скидками для увеличения своих продаж. 1

При выборе метода ценообразования необходимо учитывать широкий спектр факторов, включая затраты на производство и реализацию, уровень конкуренции на локальном рынке, собственную стратегию позиционирования и финансовые возможности целевой аудитории. 1