Какие методы анализа данных помогают определить причины колебаний выручки в сфере торговли рыбой?

Для определения причин колебаний выручки в сфере торговли рыбой можно использовать следующие методы анализа данных:

• Анализ динамики изменений. academy-of-capital.ru Позволяет выявить колебания дохода с проведённых сделок. academy-of-capital.ru Для этого сравнивают разные периоды. academy-of-capital.ru По результатам можно выяснить, когда продукт имеет всплески спроса у клиентов. academy-of-capital.ru
• Структурный анализ. academy-of-capital.ru Подходит для компаний, которые занимаются продажей нескольких позиций. academy-of-capital.ru www.calltouch.ru Из ассортимента выбирают самый ходовой и прибыльный товар, который вносят в основную группу. academy-of-capital.ru При наличии убыточных товаров их перезапускают или заменяют новыми. academy-of-capital.ru
• Контрольный анализ. academy-of-capital.ru www.calltouch.ru Помогает контролировать реализацию плана продаж через сравнение числа реальных сделок с ожидаемыми. academy-of-capital.ru
• Факторный анализ. academy-of-capital.ru www.calltouch.ru Позволяет находить проблемы в колебаниях продаж продукции и их причины. academy-of-capital.ru Для этого используют две формулы: изменение объёма продаж = (фактическое количество — изначальный план) × запланированная цена; изменение цены = (фактическая цена — план) × объём продаж. academy-of-capital.ru www.calltouch.ru
• KPI. academy-of-capital.ru www.calltouch.ru Ключевые показатели эффективности влияют на КПД работы персонала. academy-of-capital.ru К ним относят трафик клиентов, объём реализации товара, количество сделок, среднюю выручку, конверсию продаж, возвращённые вложения, жалобы и рекламации. academy-of-capital.ru
• XYZ. academy-of-capital.ru www.calltouch.ru Иллюстративный метод, который требует разносторонних данных обо всей продукции, представленной компанией. academy-of-capital.ru По результатам изучения товары группируются с созданием трёх категорий, где объём продаж колеблется в пределах: до 10%, 11–25%, 25% и выше. academy-of-capital.ru Чем меньше отклонение в процентах, тем устойчивее ситуация с продуктом. academy-of-capital.ru