Некоторые ключевые метрики, которые следует учитывать при построении финансовой модели для стартапа:

• Чистая прибыль. 1 Показывает, будет ли стартап прибыльным, какая рентабельность чистой прибыли предполагается. 1
• Срок окупаемости проекта. 1 Особенно важен, если объём инвестиций большой. 1
• Маржинальность. 1 Отношение маржинального дохода (выручка минус переменные расходы) к выручке. 1
• Юнит-экономика. 1 Показывает, сколько компания зарабатывает на одном товаре или услуге. 1 Включает такие показатели, как стоимость привлечения одного клиента (CAC), средний доход на одного клиента (ARPU) и суммарная прибыль с одного клиента (LTV). 1
• Рентабельность проекта. 1 Отношение прибыли к выручке. 1
• Ликвидность. 1 Способность быстро превратить имущество в деньги. 1
• Финансовая устойчивость. 1 Возможность обходиться без займов и кредитов. 1
• Burn rate. 23 Показывает, как быстро стартап сжигает свои денежные резервы. 2
• Run rate. 3 Анализирует, на какую выручку в год выйдет компания, двигаясь текущими темпами. 3
• Денежный поток компании. 3 Все доходы и расходы компании. 3
• Return on Advertising Spending (ROAS). 3 Показывает, как отбиваются инвестиции стартапа в рекламу (отношение выручки к расходам на рекламу). 3
• Churn (retention) rate. 3 Уровень оттока клиентов в течение определённого периода времени. 3

Выбор метрик зависит от типа бизнеса: например, в IT и ПО как услуге важны показатели продаж и роста, которые показывают скорость наращивания базы пользователей. 2 В электронных коммерциях и маркетплейсах основные метрики связаны с транзакциями, оборотом и лояльностью клиентов. 2