Какие ключевые метрики следует учитывать при построении финансовой модели для стартапа?

Некоторые ключевые метрики, которые следует учитывать при построении финансовой модели для стартапа:

• Чистая прибыль. noboring-finance.ru Показывает, будет ли стартап прибыльным, какая рентабельность чистой прибыли предполагается. noboring-finance.ru
• Срок окупаемости проекта. noboring-finance.ru Особенно важен, если объём инвестиций большой. noboring-finance.ru
• Маржинальность. noboring-finance.ru Отношение маржинального дохода (выручка минус переменные расходы) к выручке. noboring-finance.ru
• Юнит-экономика. noboring-finance.ru Показывает, сколько компания зарабатывает на одном товаре или услуге. noboring-finance.ru Включает такие показатели, как стоимость привлечения одного клиента (CAC), средний доход на одного клиента (ARPU) и суммарная прибыль с одного клиента (LTV). noboring-finance.ru
• Рентабельность проекта. noboring-finance.ru Отношение прибыли к выручке. noboring-finance.ru
• Ликвидность. noboring-finance.ru Способность быстро превратить имущество в деньги. noboring-finance.ru
• Финансовая устойчивость. noboring-finance.ru Возможность обходиться без займов и кредитов. noboring-finance.ru
• Burn rate. dzen.ru rb.ru Показывает, как быстро стартап сжигает свои денежные резервы. dzen.ru
• Run rate. rb.ru Анализирует, на какую выручку в год выйдет компания, двигаясь текущими темпами. rb.ru
• Денежный поток компании. rb.ru Все доходы и расходы компании. rb.ru
• Return on Advertising Spending (ROAS). rb.ru Показывает, как отбиваются инвестиции стартапа в рекламу (отношение выручки к расходам на рекламу). rb.ru
• Churn (retention) rate. rb.ru Уровень оттока клиентов в течение определённого периода времени. rb.ru

Выбор метрик зависит от типа бизнеса: например, в IT и ПО как услуге важны показатели продаж и роста, которые показывают скорость наращивания базы пользователей. dzen.ru В электронных коммерциях и маркетплейсах основные метрики связаны с транзакциями, оборотом и лояльностью клиентов. dzen.ru