Какие ключевые метрики необходимо учитывать при анализе юнит-экономики?

Некоторые ключевые метрики, которые необходимо учитывать при анализе юнит-экономики:

• Стоимость привлечения клиента (CAC). sky.pro gectaro.com Это сумма, которую компания тратит на привлечение одного клиента. sky.pro Включает в себя расходы на рекламу, маркетинг, продажи и т. д.. sky.pro
• Пожизненная ценность клиента (LTV). sky.pro gectaro.com Это общий доход, который компания ожидает получить от одного клиента за всю его «жизнь» (то есть за всё время, когда он остаётся клиентом компании). sky.pro
• Время окупаемости CAC. sky.pro Это время, необходимое для окупаемости затрат на привлечение клиента. sky.pro
• Маржинальная прибыль. sky.pro Это разница между доходами и переменными затратами на производство и реализацию товара или услуги. sky.pro
• UA (User Acquisition). www.sberbank.ru Количество привлечённых пользователей, не обязательно клиентов. www.sberbank.ru Например, это все посетители сайта, которые перешли на него после рекламы, не только те, кто что-то купил. www.sberbank.ru
• CTR (Click-through Rate). www.sberbank.ru Показатель кликабельности. www.sberbank.ru Говорит о том, сколько человек увидели рекламу и кликнули по ней. www.sberbank.ru
• CR (Conversion Rate). www.sberbank.ru Показатель конверсии. www.sberbank.ru Показывает, сколько процентов потенциальных клиентов совершают нужные действия: например, оставляют заявку или подписываются на рассылку. www.sberbank.ru