Какие факторы влияют на доход менеджера по продажам в сфере В2В?

Некоторые факторы, влияющие на доход менеджера по продажам в сфере B2B:

• Размер и рентабельность сделок. 5 Одна крупная сделка может принести прибыль выше, чем много мелких контактов. 5
• Качество продукции или услуг. 5 В B2B ключевыми являются качество, условия сотрудничества и деловая репутация поставщика на рынке. 5
• Скорость закрытия сделки. 2 Она зависит от того, как хорошо компания изучила свою целевую аудиторию и как выстроила процесс продаж. 2
• Экспертность менеджера. 2 Специалист должен презентовать продукт и доказать его ценность. 2 Для этого нужно работать не только над продвижением, но и над позиционированием товаров. 2
• Послепродажные отношения. 1 Основной доход B2B-компаний формируют существующие клиенты — через перекрёстные продажи или рекомендации. 1
• Использование корпоративных сайтов. 1 От того, каким контентом он наполнен, насколько удобна навигация для пользователя, как представлена продукция и какая экспертная поддержка оказывается, зависит количество заявок и оплат. 1