Какие факторы влияют на доход менеджера по продажам в сфере В2В?

Некоторые факторы, влияющие на доход менеджера по продажам в сфере B2B:

• Размер и рентабельность сделок. neiros.ru Одна крупная сделка может принести прибыль выше, чем много мелких контактов. neiros.ru
• Качество продукции или услуг. neiros.ru В B2B ключевыми являются качество, условия сотрудничества и деловая репутация поставщика на рынке. neiros.ru
• Скорость закрытия сделки. getcompass.ru Она зависит от того, как хорошо компания изучила свою целевую аудиторию и как выстроила процесс продаж. getcompass.ru
• Экспертность менеджера. getcompass.ru Специалист должен презентовать продукт и доказать его ценность. getcompass.ru Для этого нужно работать не только над продвижением, но и над позиционированием товаров. getcompass.ru
• Послепродажные отношения. kontur.ru Основной доход B2B-компаний формируют существующие клиенты — через перекрёстные продажи или рекомендации. kontur.ru
• Использование корпоративных сайтов. kontur.ru От того, каким контентом он наполнен, насколько удобна навигация для пользователя, как представлена продукция и какая экспертная поддержка оказывается, зависит количество заявок и оплат. kontur.ru