Согласно модели пяти сил Портера, на рентабельность бизнеса влияют следующие факторы: 25

1. Угроза появления новых конкурентов. 25 Возникает там, где низкий порог входа: доступные технологии, отсутствие барьеров или слабая регуляция. 2 Чем легче войти в рынок, тем выше конкуренция, тем ниже может стать прибыльность. 2
2. Угроза со стороны товаров-заменителей. 2 Означает риск того, что клиенты начнут отдавать предпочтение альтернативным продуктам. 2 Например, электромобили становятся заменой бензиновым авто, а стриминговые сервисы вытесняют традиционное телевидение. 2
3. Рыночная власть поставщиков. 2 Проявляется тогда, когда они контролируют доступ к важным ресурсам и могут диктовать условия. 2 В отраслях, зависящих от редких или сложно заменимых компонентов (например, микрочипов или сырья), компании становятся уязвимыми перед поставщиками. 2
4. Рыночная власть покупателей. 2 Усиливается, когда клиент может выбирать между предложениями или имеет крупный объём закупок. 2 Особенно это заметно в B2B-секторе, а также на маркетплейсах, где один заказчик может влиять на ценообразование и ассортимент. 2
5. Конкуренция между существующими игроками. 2 Это борьба за долю рынка, которая может выливаться в ценовые войны, усиление рекламной активности или агрессивные стратегии. 2

Чем меньше давление сил Портера, тем больше у компании шансов получить высокую прибыль. 5 И наоборот, чем больше давление, тем ниже рентабельность бизнеса. 5