Какие факторы могут влиять на объем реализации продукции и как их можно оценить?

Некоторые факторы, которые могут влиять на объём реализации продукции:

• Рыночная конъюнктура. www.adventum.ru Нужно понять, какие тенденции актуальны для рынка в данный момент — рост или спад. www.adventum.ru
• Сезонность. www.adventum.ru Этот параметр играет важную роль для многих видов бизнеса. www.adventum.ru Например, ближе к лету особым спросом пользуется экипировка для активного отдыха и туристические принадлежности, а к концу года стабильно растёт спрос на новогодние аксессуары. www.adventum.ru
• Активность конкурентов. www.adventum.ru Если с рынка уйдёт крупная компания, её бывшие клиенты будут искать альтернативу привычному продукту. www.adventum.ru
• Ассортимент. www.adventum.ru Важное значение имеет разнообразие товаров, частота обновления номенклатуры и модельного ряда. www.adventum.ru
• Особенности клиентской базы. www.adventum.ru Необходимо чётко определить целевую аудиторию, её потребности и финансовые возможности. www.adventum.ru
• Приоритетные каналы сбыта. www.adventum.ru Если в силу определённых обстоятельств бизнес потеряет доступ к одному из каналов, экономические показатели компании ухудшатся. www.adventum.ru

Для оценки факторов, влияющих на объём реализации продукции, можно использовать следующие методы:

• Анализ динамики продаж. reklama.tochka.com Текущие данные по объёмам продаж сравнивают с данными за предыдущие периоды (например, предыдущий месяц или год) и считают процентный рост или падение. reklama.tochka.com
• Контрольный анализ объёмов продаж. reklama.tochka.com Метод предполагает составление планов продаж для каждой группы товаров, а затем сравнение фактических показателей продаж с запланированными. reklama.tochka.com
• ABC-анализ продаж. reklama.tochka.com Цель метода — определить, какие виды продукции вносят наибольший вклад в общий объём продаж. reklama.tochka.com