Для определения расценок на товары или услуги можно использовать следующие методы: 2

1. Метод наценки. 2 Нужно рассчитать себестоимость товара или услуги и добавить к полученной сумме желаемую прибыль. 2
2. Метод сравнения конкурентных цен. 2 Следует узнать цены у конкурентов и установить аналогичные. 2
3. Метод оценки потребительской ценности. 2 Нужно узнать у потенциальных клиентов, сколько они готовы отдать за продукт, и на основании их ответа установить конечную цену. 2

При расчёте себестоимости учитывают реальные затраты на работу и материалы, расходы с учётом нормативных показателей, эффективность работы сотрудников, рентабельность, ресурсы предприятия и возможности снижения себестоимости. 1

Пример расчёта цен по методу «себестоимость + норма прибыли»: 5 если оказывать услуги по написанию текстов и в среднем писать 100 тыс. знаков в месяц, а расходы на налоги, рекламу, аренду рабочего места и другие расходы за месяц составляют 10 тыс. рублей, то при желании зарабатывать 30 тыс. рублей можно установить цену на услуги: (10 тыс. рублей + 30 тыс. рублей) / 100 = 400 рублей за 1000 знаков. 5

Также можно установить цену, исходя из экономического эффекта, который может принести услуга. 5 Например, если заниматься юзабилити-аудитом сайтов и просить 30% от дополнительного оборота, полученного клиентом от реализации рекомендаций в первый месяц. 5

Выбор метода зависит от конкретных условий и целей бизнеса.