Какие бывают этапы проведения деловых переговоров между руководством библиотеки и бизнес сообществом по вопросу привлечения инвестиций?

Некоторые этапы проведения деловых переговоров между руководством библиотеки и бизнес-сообществом по вопросу привлечения инвестиций:

1. Подготовка. kontur.ru Нужно собрать информацию, поставить цель переговоров (например, получение финансирования для проекта), понять интересы другой стороны. kontur.ru Также следует составить план действий, определить стратегию и тактику переговоров. www.seeneco.com
2. Позиционирование. kontur.ru Стороны заявляют свои цели и интересы, то, чего хотят добиться во время переговорного процесса. kontur.ru Участники подкрепляют позицию аргументами, делятся мнениями, приводят контраргументы. kontur.ru Здесь же обсуждают ограничения сделки: бюджет, сроки, внутренние правила компании. kontur.ru
3. Торг. kontur.ru Когда стороны объявили позиции, приступают к поиску вариантов сотрудничества, обсуждению приемлемых условий сделки или решения проблем. kontur.ru Участники могут возвращаться к предыдущей стадии, если в процессе появляются новые вводные данные. kontur.ru
4. Принятие решения. www.business.ru На завершающем этапе переговоров предстоит принять решение или разойтись, не достигнув результата, который устроит всех. www.business.ru Если соглашение о намерениях не заключают сразу, обозначают точные сроки и закрепляют итог переговоров письменно. www.business.ru
5. Анализ результатов переговоров. www.business.ru После завершения переговоров берут тайм-аут, чтобы обдумать итоги на свежую голову. www.business.ru Анализируют достигнутые договорённости, ещё раз наводят справки о партнёре, чтобы убедиться в его надёжности. www.business.ru