Некоторые этапы проведения деловых переговоров между руководством библиотеки и бизнес-сообществом по вопросу привлечения инвестиций:

1. Подготовка. 4 Нужно собрать информацию, поставить цель переговоров (например, получение финансирования для проекта), понять интересы другой стороны. 4 Также следует составить план действий, определить стратегию и тактику переговоров. 1
2. Позиционирование. 4 Стороны заявляют свои цели и интересы, то, чего хотят добиться во время переговорного процесса. 4 Участники подкрепляют позицию аргументами, делятся мнениями, приводят контраргументы. 4 Здесь же обсуждают ограничения сделки: бюджет, сроки, внутренние правила компании. 4
3. Торг. 4 Когда стороны объявили позиции, приступают к поиску вариантов сотрудничества, обсуждению приемлемых условий сделки или решения проблем. 4 Участники могут возвращаться к предыдущей стадии, если в процессе появляются новые вводные данные. 4
4. Принятие решения. 3 На завершающем этапе переговоров предстоит принять решение или разойтись, не достигнув результата, который устроит всех. 3 Если соглашение о намерениях не заключают сразу, обозначают точные сроки и закрепляют итог переговоров письменно. 3
5. Анализ результатов переговоров. 3 После завершения переговоров берут тайм-аут, чтобы обдумать итоги на свежую голову. 3 Анализируют достигнутые договорённости, ещё раз наводят справки о партнёре, чтобы убедиться в его надёжности. 3