XYZ-анализ помогает оптимизировать ассортимент и складские запасы за счёт определения, какие товары имеют стабильный, переменный или непредсказуемый спрос. 1

Оптимизация ассортимента происходит следующим образом: результаты анализа позволяют выявить наиболее и наименее востребованные товары, что помогает принимать решения о расширении или сокращении продуктовой линейки. 2 Например, если товары имеют низкие продажи и низкую частоту спроса, их можно вывести из ассортимента. 1

Оптимизация складских запасов достигается за счёт того, что снижаются затраты на хранение: уменьшаются избыточные запасы товаров с нестабильным спросом и обеспечивается достаточный резерв востребованных товаров. 2 Также XYZ-анализ помогает избежать дефицита популярных товаров и перепроизводства менее востребованных. 2

Кроме того, XYZ-анализ позволяет более точно планировать закупки: например, если товар имеет стабильный спрос (категория X), его можно закупать в больших объёмах, что снижает затраты на единицу товара и сокращает риски дефицита. 1

Таким образом, XYZ-анализ даёт возможность сконцентрировать усилия на управлении наиболее важными и предсказуемыми товарными группами, что в целом повышает эффективность использования ресурсов компании. 2