Чтобы выиграть тендер коммерческого заказчика, рекомендуется:

1. Исследовать рынок. 1 Нужно изучить предыдущие тендеры, чтобы понять, какие факторы были важны для выбора победителя, каковы цены у конкурентов. 1
2. Быть внимательным к деталям. 1 Важно тщательно ознакомиться со всеми требованиями и правилами тендера. 1 Нужно узнать о требованиях заказчика, его стандартах качества продукции или услуг. 1
3. Подготовить конкурентоспособное предложение. 2 Преимущества у продукции или услуг могут быть разными: цена, качество, эксклюзивность, гарантийные обязательства, условия сотрудничества и т. д.. 2 Главное — чётко определить их для себя. 2
4. Уделить внимание опыту компании и квалификации сотрудников. 1 Нужно представить свою компанию в лучшем свете, особенно если победителя выбирают по иным критериям, помимо цены. 1
5. Поддерживать связь с заказчиком. 1 Важно поддерживать открытые и продуктивные отношения с организацией на протяжении всего тендерного процесса. 1 Нужно быть готовым ответить на все вопросы, предоставить все необходимые документы и информацию, предложить дополнительную поддержку или консультацию. 1

Если нет опыта участия в тендерах, можно обратиться за помощью к специалистам по тендерному сопровождению. 3