Как выбрать нишу для торговли на Ozon?

При выборе ниши для торговли на Ozon стоит обратить внимание на следующие факторы:

• Популярность и оборот. 1 Продукция, пользующаяся большим спросом, обычно обеспечивает более высокие объёмы продаж. 1 Однако это часто сопровождается усилением конкуренции. 1
• Уровень конкуренции. 1 В нишах с меньшим количеством конкурентов легче занять доминирующее положение, что позволяет повысить узнаваемость бренда. 1
• Насыщенность рынка. 1 На переполненные рынки бывает трудно зайти, поэтому здесь потребуется сильное УТП и явные конкурентные преимущества. 1
• Навыки и экспертиза продавца. 1 Глубокое понимание продукта или ниши позволяет принимать более эффективные решения в отношении запасов, маркетинга и взаимодействия с клиентами. 1
• Тенденции. 1 Следование за растущим трендом может привести к резкому увеличению продаж, но есть риск, что он быстро угаснет. 1
• Лояльность. 1 Ниши с потенциалом повторных заказов помогают сформировать базу постоянных покупателей и более предсказуемым продажам. 1
• Барьеры для входа. 1 Ниши, требующие сертификации, оборудования или опыта, могут ограничивать конкуренцию. 1
• Сезонность. 1 В чувствительных к сезону сегментах пик продаж приходится на ограниченные периоды, что требует правильного планирования запасов. 1

Для анализа ниши можно использовать внутренние инструменты Ozon, а также сторонние сервисы. 1 Например, калькулятор Ozon Seller помогает рассчитать затраты и оптимизировать цены на товары. 2

При выборе ниши важно проводить тщательные маркетинговые исследования, проверять идеи на потенциальных покупателях и быть готовым к изменению ситуации в зависимости от отзывов и динамики рынка. 1