Выбор между схемами работы с маркетплейсом FBO и FBS зависит от индивидуальных особенностей бизнеса и товара. 2

FBO подходит для быстрооборачиваемых недорогих товаров, которые продаются в больших количествах. 5 Площадка берёт на себя все операции по обработке заказа, сборке, доставке и возвратам. 2 От продавца требуется лишь передача товара маркетплейсу. 2

FBS подходит предпринимателям с небольшим потоком заказов и тем, кто хочет контролировать товарный вид продукции. 5 Продавец хранит товар на личном складе, своими силами упаковывает заказы и передаёт их в центры сортировки для доставки. 2

Оптимальный вариант — совмещённая схема FBO и FBS. 1 Часть ассортимента отправляют на склад — сборкой и упаковкой занимается площадка. 1 Остальные товары хранят у себя, собирают и упаковывают после заказа и передают в доставку маркетплейса. 1 Так можно сэкономить на комиссии за хранение товаров, которые покупают медленно, и при этом не тратить много времени на самостоятельную упаковку и сборку. 1

При выборе схемы работы также стоит учесть удалённость до пункта приёма заказов. 1 Если в городе их нет, удобнее передать товары на склад один раз, а не доставлять их после каждой покупки. 1

Для принятия решения рекомендуется подсчитать доход от продажи товара по разным схемам работы и определить, не выходите ли вы в минус из-за стоимости услуг маркетплейса. 1