Как влияет специфика взаимоотношений между юридическими лицами на цикл продаж B2B?

Специфика взаимоотношений между юридическими лицами влияет на цикл продаж B2B следующим образом:

• Длительный цикл сделки. www.sberbank.ru В зависимости от ниши и продукта он может составлять от одной недели до полугода и даже более. www.bitrix24.ru Это связано с долгим принятием решения и большим количеством согласований. www.sberbank.ru
• Сложное документальное сопровождение. kontur.ru Чтобы заключить контракт, компаниям нужно подготовить большой договор с приложениями, который бы устраивал все стороны, а потом ещё и закрывающие документы. kontur.ru
• Особый набор требований к продавцу. kontur.ru Менеджер по продажам в B2B должен хорошо разбираться в продукте или услуге, которые предлагает, а часто также должен понимать, как устроена жизнь в целевой отрасли. kontur.ru