Как влияет дисконтная политика на увеличение объемов продаж?

Дисконтная политика может положительно влиять на увеличение объёмов продаж, но только при грамотном планировании. www.carrotquest.io cyberleninka.ru

Некоторые способы, как скидки могут способствовать росту продаж:

• Повышение конверсии. premio.io Когда клиенты видят предложения, скидки, распродажи, акции, они видят экономию. premio.io Это привлекает больше покупателей к совершению покупки. premio.io
• Привлечение новых клиентов. premio.io www.marketing.spb.ru Скидки снижают барьер для первой покупки, и клиент пробует продукт, а компания получает шанс доказать его ценность. www.carrotquest.io
• Стимулирование повторных покупок. premio.io www.carrotquest.io Предложение уникальных скидок существующим клиентам заставляет их почувствовать себя ценными и побуждает к повторным покупкам. premio.io
• Сокращение убытков. premio.io www.carrotquest.io Скидки помогают продать товары с истекающим сроком годности, модели прошлых сезонов или просто залежавшийся ассортимент. www.carrotquest.io

Однако у дисконтной политики есть и недостатки. www.carrotquest.io Например, постоянные скидки могут снижать маржинальность, разрушать ценность бренда и привлекать не тех клиентов. www.carrotquest.io Кроме того, если товар не пользуется спросом, то даже снижение цен не увеличит количество его продаж. cyberleninka.ru