Ценовая эластичность влияет на принятие решений о ценообразовании в компаниях следующим образом: она определяет, насколько бизнес может изменять цены, не теряя значительных размеров продаж или прибыли. 1 Понимание этой динамики помогает компаниям оптимизировать свою стратегию продаж. 1

Некоторые способы влияния ценовой эластичности на ценообразование:

• Сезонные скидки и акции. 1 Знание ценовой эластичности продуктов и категорий помогает запускать скидки и акции в моменты, когда спрос более чувствителен к цене. 1
• Динамическое ценообразование. 1 Современные автоматизированные решения и аналитика позволяют динамически изменять цены в режиме реального времени в зависимости от спроса, уровня запасов, конкуренции и других факторов. 1
• Предложение дополнительных услуг или продуктов. 1 Если товар имеет высокую ценовую эластичность, можно предложить дополнительные услуги или продукты с более высокой маржой, чтобы увеличить общую прибыль. 1

Также ценовая эластичность позволяет прогнозировать изменение в расходах потребителей и в доходах предпринимателей в связи с изменением цены на товары и услуги. 3