Вертикальная дифференциация влияет на ценовую стратегию компаний следующим образом: в условиях вертикальной дифференциации выбор определяется уровнем дохода и платёжеспособного спроса на товар. 1 При этом потребитель ранжирует продукты от лучшего к худшему по измеряемым критериям: цене, размеру упаковки, объёму продукта. 3

Ценовая стратегия при вертикальной дифференциации может быть следующей:

• Более низкая цена позволяет быстро нарастить объём целевой аудитории. 2
• Завышенная стоимость подчёркивает соответствие качественных характеристик установленным нормам. 2 Дорогие товары склонны выбирать представители платёжеспособного сегмента аудитории. 2

Также рост платёжеспособного спроса на рынке с вертикально дифференцированным продуктом приводит к вытеснению с рынка низкокачественных товаров высококачественными, что сокращает число продавцов и увеличивает их концентрацию и монопольную власть. 1