Как устроена система мотивации директоров магазинов в российском ритейле?

Система мотивации директоров магазинов в российском ритейле может включать различные программы, например:

• Предоставление инструментов и полномочий. ria.ru Директора могут участвовать в составлении плана продаж, корректировать ассортимент и объёмы закупок товаров, менять график работы торговой точки, предлагать покупателям дополнительные услуги. ria.ru
• Премии по итогам работы. ria.ru Например, в сети «Пятёрочка» есть программа «Директор магазина-партнёр», которая позволяет директорам развивать бизнес и увеличивать свой доход за счёт годовых премий. ria.ru
• Курсы по повышению квалификации. ria.ru Компания может предлагать участникам проекта пройти финансовые мастер-классы и другие курсы. ria.ru
• Профессиональные конкурсы. ria.ru Цель таких конкурсов — выявить и наградить эффективных руководителей и их команды, которые продемонстрировали достойные результаты. ria.ru
• Пакет компенсаций и льгот. ria.ru Он может включать скидки на продукцию компании, ДМС, подарки на праздники, профессиональные конкурсы, корпоративные спецпроекты. ria.ru

В ритейле, где результат виден «здесь и сейчас», система мотивации может быть более агрессивной: фиксированный оклад составляет 30–40%, а премиальная часть, зависящая от результата, — 60–70%. kurshub.ru