Система банковских партнёрств для обмена услугами устроена через партнёрские программы, в которых банки привлекают клиентов с помощью посредников (агентов или партнёров). 3

Основная функция партнёра — поиск клиентов, которые перейдут на обслуживание в банк. 2 Партнёр может работать с физическими и юридическими лицами, а также с индивидуальными предпринимателями. 2

В обязанности партнёра могут входить, например:

• консультация клиента по условиям продуктов банка; 2
• индивидуальный подбор тарифов и условий обслуживания; 2
• передача заявки на подключение услуги онлайн в личном кабинете; 2
• взаимодействие с персональным менеджером. 2

За каждого нового клиента партнёру выплачивается комиссионное вознаграждение, которое зависит от подключаемой услуги. 2

Существуют разные способы расчёта вознаграждения, например:

• Фиксированная ставка. 1 Пример: заёмщик оформил кредит, и партнёр, который его привёл, получил определённую сумму. 1
• Процент от суммы сделки. 1 Пример: человек оформил ипотечное страхование и получил процент от стоимости полиса. 1
• Фиксированное вознаграждение + отчисления от последующих трат клиента. 1 Пример: компания подключила РКО, и банк выплатил агенту определённую сумму, а затем продолжает платить процент каждый раз, когда клиент продлевает обслуживание. 1

Участие в партнёрских программах доступно всем желающим, но есть и ограничения: например, по налоговому статусу. 13