Маржа в торговле — это разница между выручкой и переменными расходами. 1 Она показывает, сколько денег для покрытия операционных расходов и получения прибыли останется у бизнеса после продажи товара. 1

При подсчёте маржи используют два показателя: 1

1. Выручка — сумма, которую бизнес получил от продажи товара. 1 Например, покупатель приобрёл на маркетплейсе электросамокат за 50 000 рублей, тогда выручка продавца составит 50 000 рублей. 1
2. Переменные расходы — закупочная цена материалов и товаров, расходы на упаковку, транспортировку, оплату работы персонала и другие расходы. 1

Формула расчёта маржи: Маржа = Выручка − Переменные расходы. 1

Маржа может быть отрицательной, если переменные затраты превышают выручку. 4 Например, если бы продавец получил выручку в размере 700 000 рублей, а переменные расходы составили бы 800 000 рублей, то маржа бизнеса была бы отрицательной: −100 000 рублей, то есть бизнес был бы убыточным. 1