Механизм формирования цен на распродажах в современной торговле включает несколько этапов: 1

1. Постановка задач. 1 Определяются цели распродажи, например, ликвидация запасов продукции, продажа неликвида или привлечение новых покупателей. 13
2. Определение объёма продаваемой продукции. 1
3. Установление периода начала распродажи и времени её проведения. 1
4. Расчёт размера скидки по каждой категории продукции. 1 Например, можно ввести прогрессивную скидку, которая увеличивается в зависимости от количества товаров в чеке. 3
5. Запуск рекламной кампании для целевой аудитории. 1 Для этого используют рассылки, объявления и листовки, а также продвижение в интернете и социальных сетях. 1
6. Расчёт выручки и подведение итогов. 1 Оценивается, удалось ли компании добиться поставленных целей, и анализируются результаты распродажи. 3

При формировании цен также используют системы управления ценообразованием. 4 Они автоматизируют процесс, учитывая многочисленные факторы и параметры, и позволяют быстро адаптироваться к изменениям на рынке. 4