Чтобы управлять доходами с помощью цены и тарифа, можно использовать следующие подходы:

• Определить целевую аудиторию и сколько она готова платить за товары или услуги. 2 Это поможет поставить цены в зависимости от ниши и привлечь больше клиентов. 2

• Проанализировать цены конкурентов. 23 Нужно решить, в какой ценовой категории работать по сравнению с ними: в той же, ниже или выше. 2

• Рассчитать оптимальную цену. 3 Она должна покрыть все издержки и принести ожидаемую прибыль. 3

• Продумать систему возможных скидок. 3 Это поможет сбрасывать цены и при этом не остаться в минусе. 3 Скидки стимулируют продажи, увеличивают выручку, формируют базу постоянных клиентов. 3

• Экспериментировать с тарифными опциями. 1 Можно повысить среднюю выручку с одного пользователя (ARPU) или удерживать клиентов. 1

• Использовать пакетные предложения. 1 Они должны дополнять основные услуги, а не заменять их. 1 Пользователь должен иметь возможность выбрать и отдельную услугу, и эту же услугу в пакете с другими. 1