Как страховым компаниям эффективно развивать партнерские продажи?

Несколько рекомендаций, которые могут помочь страховым компаниям эффективно развивать партнёрские продажи:

• Сегментация аудитории. 1 Важно определить, кто клиенты компании и зачем им страхование. 1 Для разных категорий покупателей нужны свои продукты. 1
• Многоканальная стратегия продвижения. 1 Потенциальные потребители смотрят рекламу, заходят на сайт, читают статьи и только потом принимают решение. 1 Чтобы удержать их на каждом этапе, нужен многоканальный подход. 1
• Реферальные программы. 1 Можно предложить клиентам выгоду за рекомендации. 1 Например, «Приведи друга и получи 10% скидку на ДМС». 1
• Аудит текущих полисов. 1 Можно предложить бесплатный аудит полисов и показать, где клиенты теряют деньги. 1
• Продуктовые пакеты. 1 Вместо трёх отдельных услуг (страхование офиса, ответственности и ДМС) можно предлагать их в пакете. 1
• Кейсы и доказательства. 1 Сильнее всего работают кейсы, например, «Как компания Х сэкономила 1,2 млн рублей благодаря правильному страхованию ответственности». 1
• Размещение объявлений на сторонних площадках. 1 Можно использовать «Авито», «Юлу» и отраслевые форумы, разместив конкретные предложения и акционные условия. 1
• Коллаборации с партнёрами. 1 Можно предложить партнёрам комиссионные за клиентов, которые перейдут к страховой компании. 1

Также для развития партнёрских продаж можно использовать разработку и продажу «коробочных» страховых продуктов. 2 Это позволит упростить процедуру выбора страховых продуктов клиентом, сократить время на оформление страхового полиса и достичь оптимального соотношения цены страхования и рисков. 2