Как страховым компаниям эффективно развивать партнерские продажи?

Несколько рекомендаций, которые могут помочь страховым компаниям эффективно развивать партнёрские продажи:

• Сегментация аудитории. www.contact-center.ru Важно определить, кто клиенты компании и зачем им страхование. www.contact-center.ru Для разных категорий покупателей нужны свои продукты. www.contact-center.ru
• Многоканальная стратегия продвижения. www.contact-center.ru Потенциальные потребители смотрят рекламу, заходят на сайт, читают статьи и только потом принимают решение. www.contact-center.ru Чтобы удержать их на каждом этапе, нужен многоканальный подход. www.contact-center.ru
• Реферальные программы. www.contact-center.ru Можно предложить клиентам выгоду за рекомендации. www.contact-center.ru Например, «Приведи друга и получи 10% скидку на ДМС». www.contact-center.ru
• Аудит текущих полисов. www.contact-center.ru Можно предложить бесплатный аудит полисов и показать, где клиенты теряют деньги. www.contact-center.ru
• Продуктовые пакеты. www.contact-center.ru Вместо трёх отдельных услуг (страхование офиса, ответственности и ДМС) можно предлагать их в пакете. www.contact-center.ru
• Кейсы и доказательства. www.contact-center.ru Сильнее всего работают кейсы, например, «Как компания Х сэкономила 1,2 млн рублей благодаря правильному страхованию ответственности». www.contact-center.ru
• Размещение объявлений на сторонних площадках. www.contact-center.ru Можно использовать «Авито», «Юлу» и отраслевые форумы, разместив конкретные предложения и акционные условия. www.contact-center.ru
• Коллаборации с партнёрами. www.contact-center.ru Можно предложить партнёрам комиссионные за клиентов, которые перейдут к страховой компании. www.contact-center.ru

Также для развития партнёрских продаж можно использовать разработку и продажу «коробочных» страховых продуктов. cyberleninka.ru Это позволит упростить процедуру выбора страховых продуктов клиентом, сократить время на оформление страхового полиса и достичь оптимального соотношения цены страхования и рисков. cyberleninka.ru