Скидки положительно влияют на объёмы продаж в розничной торговле. 1 Они помогают увеличить количество продаж, привлечь клиентов, а также размеры выручки и прибыли. 1

Некоторые способы, как скидки могут способствовать росту продаж:

• Ограниченные по времени предложения. 2 Создают ощущение срочности и побуждают покупателя к импульсивным покупкам. 2
• Скидка за каждую добавленную единицу товара в заказ. 2 Такая акция стимулирует рост продаж, повышает средний чек и помогает продать залежавшийся товар. 2
• Скидка на сопутствующие товары. 2 Например, при покупке смартфона можно предложить скидку на аксессуары, а при покупке цифровой камеры — карту памяти. 2

Однако часто использовать скидки опасно: клиенты могут привыкнуть к таким поощрениям и сократить покупки по обычным ценам, из-за чего упадут продажи. 2

При установлении скидок важно учитывать спрос на товар и ситуацию на рынке. 1 Если товар не пользуется спросом, снижение цен не приведёт к увеличению продаж. 1