Как сезонность сказывается на динамике розничных продаж в современных торговых сетях?

Сезонность влияет на динамику розничных продаж, так как спрос на товары меняется в зависимости от многих факторов: времени года, дня недели, погодных условий, праздничных дат в календаре. dasreda.ru

Выделяют три вида сезонности, которые отличаются по спаду в разнице продаж: www.calltouch.ru

1. Умеренная. www.calltouch.ru Разница в пределах 10–20% практически не влияет на финансовое самочувствие компании. www.calltouch.ru Такое колебание продаж характерно для товаров повседневного спроса. www.calltouch.ru
2. Яркая. dasreda.ru www.calltouch.ru Разница в продажах по месяцам может достигать 30–40%. dasreda.ru Период максимальной активности покупателей может быть более длительным в регионах с тёплым климатом и коротким — с холодным или наоборот. dasreda.ru
3. Жёсткая. dasreda.ru www.calltouch.ru Разница в продажах в высокий и низкий сезоны достигает 50–100%. dasreda.ru Примеры таких товаров: живые и искусственные ели, ёлочные игрушки, пасхальные куличи, открытки на 8 Марта и 23 Февраля, валентинки на день влюблённых. dasreda.ru

Некоторые способы, как сезонность сказывается на торговле:

• Компании корректируют ценообразование. www.bitrix24.ru Из-за высокой конкуренции бизнес снижает цены, продумывает системы скидок. www.bitrix24.ru
• Бизнес нанимает дополнительный персонал. dasreda.ru www.bitrix24.ru Нужно, чтобы специалисты компании быстро производили товары, связывались с клиентами, обрабатывали заказы и доставляли их. www.bitrix24.ru
• Компания открывает новые точки продаж. www.bitrix24.ru Это нужно, чтобы охватить как можно больше потенциальных клиентов. www.bitrix24.ru
• Продавцы побуждают к спонтанным покупкам. www.bitrix24.ru Задача сотрудников — убедить клиентов купить здесь и сейчас. www.bitrix24.ru В этом помогают кратковременные скидки и ограниченные предложения. www.bitrix24.ru

Если игнорировать сезонность, компания может недополучить прибыль или столкнуться с убытками. www.bitrix24.ru