Чтобы сделать товары премиум-класса более доступными, можно предпринять следующие шаги:

• Доказать ценность предложения. 1 Стоит выделить значимые стороны продукта, например, его инновационность и качество используемых материалов. 1 Также можно создать уникальное торговое предложение, подчеркнув исключительность товара. 1
• Создать клиентоориентированный бизнес. 1 Важно предвидеть и удовлетворять меняющиеся и часто непредвиденные потребности клиентов. 1 Для этого нужно использовать комплексный маркетинговый подход, объединяющий PR, организацию эксклюзивных событий, прямую рекламу и активные продвижения на местах продаж. 1
• Искусственно ограничивать количество продуктов. 2 Например, выпускать только определённое число товаров, продавать их только по спискам любимых клиентов или предварительной записи. 2
• Обеспечить комфортные условия покупки. 3 Интерьер должен быть дорогим, с глянцевыми поверхностями, из редких материалов, с приглушённым светом и расслабляющей музыкой. 3 В зале должно быть совсем немного единиц товара одной модели. 3
• Обеспечить высокое качество послепродажного обслуживания. 14 Потенциальные покупатели должны быть уверены, что если возникнут проблемы, их смогут быстро решить. 4