Как рассчитывать премии и бонусы на основе перевыполнения плана продаж?

Для расчёта премий и бонусов на основе перевыполнения плана продаж можно использовать различные мотивационные схемы. kurs.alfabank.ru

Линейная схема — самая простая. kurs.alfabank.ru Премия растёт пропорционально выполнению показателей. kurs.alfabank.ru Формула расчёта премии: Премия = Базовая премия × Коэффициент выполнения KPI. kurs.alfabank.ru

Прогрессивная схема стимулирует к высоким результатам: kurs.alfabank.ru

• 80–100% выполнения — коэффициент 1,0; kurs.alfabank.ru
• 100–120% выполнения — коэффициент 1,2; kurs.alfabank.ru
• 120%+ выполнения — коэффициент 1,5. kurs.alfabank.ru

Регрессивная схема защищает бюджет компании при сверхвысоких результатах: kurs.alfabank.ru

• до 100% — коэффициент 1,0; kurs.alfabank.ru
• 100–150% — коэффициент 0,8; kurs.alfabank.ru
• 150%+ — коэффициент 0,6. kurs.alfabank.ru

Комбинированная схема учитывает несколько показателей с разными весами: kurs.alfabank.ru

• объём продаж — 50% от премии; kurs.alfabank.ru
• количество новых клиентов — 30% от премии; kurs.alfabank.ru
• удовлетворённость клиентов — 20% от премии. kurs.alfabank.ru

Также можно использовать командные бонусы, когда часть премии зависит от результатов всего отдела, а не только личных показателей. kurs.alfabank.ru

При расчёте бонусной части зарплаты важно отталкиваться от валовой прибыли, а не от оборота компании. aif.ru При её расчёте нужно учесть все расходы, включая процент, начисляемый менеджерам со сделок, оклады, плату за аренду и так далее. aif.ru