Если товар представлен в разных ценовых категориях, можно использовать метод «вилки цен». 2 Нужно назвать цены нескольких похожих товаров или комплектаций, стоимость которых отличается. 2 Сначала указывают максимальную стоимость, затем среднюю и минимальную. 2

Ещё один способ — предложение стоимости на выбор. 2 Продавец указывает несколько цен: сначала минимальную, затем максимальную, параллельно объясняя, от чего зависит стоимость продукции и что входит в комплектацию. 2 Чаще всего покупатель останавливается на товаре средней стоимости. 2

При расчёте стоимости товара важно учитывать такие факторы, как себестоимость, цены конкурентов, восприятие ценности покупателем и другие. 5