Как рассчитать рентабельность и эффективность продажи косметических товаров?

Для расчёта рентабельности и эффективности продажи косметических товаров можно использовать следующие показатели:

Рентабельность продаж показывает, сколько прибыли получает бизнес с каждого рубля выручки. skillbox.ru Чаще всего рентабельность рассчитывают в процентах по формуле: ROS = Прибыль / Выручка × 100%. skillbox.ru

Выделяют несколько видов рентабельности продаж в зависимости от используемого показателя прибыли: skillbox.ru

• Рентабельность продаж по чистой прибыли. skillbox.ru Показывает общую эффективность — сколько чистой прибыли получает бизнес с каждого рубля выручки. skillbox.ru Формула расчёта: ROS по чистой прибыли = Чистая прибыль / Выручка × 100%. skillbox.ru Чистая прибыль — прибыль после вычета всех расходов, процентов по кредитам, налога на прибыль и амортизации. skillbox.ru
• Рентабельность продаж по маржинальной прибыли. skillbox.ru Показывает, насколько эффективны переменные расходы бизнеса. skillbox.ru Формула расчёта: ROS по маржинальной прибыли = Маржинальная прибыль / Выручка × 100%. skillbox.ru Маржинальная прибыль — это разница между выручкой бизнеса и переменными расходами. skillbox.ru
• Рентабельность продаж по валовой прибыли. skillbox.ru Помогает оценить эффективность отдельных направлений бизнеса — например, филиалов сети, товаров или линий производства. skillbox.ru Формула расчёта: ROS по валовой прибыли = Валовая прибыль / Выручка × 100%. skillbox.ru Валовая прибыль — это разница между выручкой и производственными расходами. skillbox.ru
• Рентабельность продаж по операционной прибыли. skillbox.ru Показывает операционную эффективность — насколько эффективно бизнес использует все свои ресурсы для получения прибыли. skillbox.ru Формула расчёта: ROS по операционной прибыли = Операционная прибыль / Выручка × 100%. skillbox.ru Операционная прибыль — разница между выручкой и суммой переменных и постоянных расходов. skillbox.ru

Эффективность продажи косметических товаров можно также оценить с помощью следующих показателей:

• Выручка на одного клиента. salon1c.ru Рассчитывается как общее количество выручки за определённый период, делённое на количество посетителей. salon1c.ru Этот показатель отражает, сколько денег приносит тот или иной клиент, и помогает оценить ценность каждого визита. salon1c.ru
• Средний чек. salon1c.ru Рассчитывается как общее количество выручки за определённый период, делённое на количество продаж. salon1c.ru Этот показатель помогает оценить привлекательность услуг и покупательскую способность клиентов. salon1c.ru
• Конверсия из лидов в продажу. salon1c.ru Показывает, какой процент потенциальных клиентов превращается в реальных. salon1c.ru Чтобы рассчитать коэффициент конверсии, необходимо разделить количество лидов на общее количество посетителей, а затем умножить полученный результат на 100. salon1c.ru

Для расчёта рентабельности и эффективности можно использовать специализированные программы, автоматизирующие рутинную работу. www.ekam.ru