Для расчёта рентабельности и эффективности продажи косметических товаров можно использовать следующие показатели:

Рентабельность продаж показывает, сколько прибыли получает бизнес с каждого рубля выручки. 3 Чаще всего рентабельность рассчитывают в процентах по формуле: ROS = Прибыль / Выручка × 100%. 3

Выделяют несколько видов рентабельности продаж в зависимости от используемого показателя прибыли: 3

• Рентабельность продаж по чистой прибыли. 3 Показывает общую эффективность — сколько чистой прибыли получает бизнес с каждого рубля выручки. 3 Формула расчёта: ROS по чистой прибыли = Чистая прибыль / Выручка × 100%. 3 Чистая прибыль — прибыль после вычета всех расходов, процентов по кредитам, налога на прибыль и амортизации. 3
• Рентабельность продаж по маржинальной прибыли. 3 Показывает, насколько эффективны переменные расходы бизнеса. 3 Формула расчёта: ROS по маржинальной прибыли = Маржинальная прибыль / Выручка × 100%. 3 Маржинальная прибыль — это разница между выручкой бизнеса и переменными расходами. 3
• Рентабельность продаж по валовой прибыли. 3 Помогает оценить эффективность отдельных направлений бизнеса — например, филиалов сети, товаров или линий производства. 3 Формула расчёта: ROS по валовой прибыли = Валовая прибыль / Выручка × 100%. 3 Валовая прибыль — это разница между выручкой и производственными расходами. 3
• Рентабельность продаж по операционной прибыли. 3 Показывает операционную эффективность — насколько эффективно бизнес использует все свои ресурсы для получения прибыли. 3 Формула расчёта: ROS по операционной прибыли = Операционная прибыль / Выручка × 100%. 3 Операционная прибыль — разница между выручкой и суммой переменных и постоянных расходов. 3

Эффективность продажи косметических товаров можно также оценить с помощью следующих показателей:

• Выручка на одного клиента. 4 Рассчитывается как общее количество выручки за определённый период, делённое на количество посетителей. 4 Этот показатель отражает, сколько денег приносит тот или иной клиент, и помогает оценить ценность каждого визита. 4
• Средний чек. 4 Рассчитывается как общее количество выручки за определённый период, делённое на количество продаж. 4 Этот показатель помогает оценить привлекательность услуг и покупательскую способность клиентов. 4
• Конверсия из лидов в продажу. 4 Показывает, какой процент потенциальных клиентов превращается в реальных. 4 Чтобы рассчитать коэффициент конверсии, необходимо разделить количество лидов на общее количество посетителей, а затем умножить полученный результат на 100. 4

Для расчёта рентабельности и эффективности можно использовать специализированные программы, автоматизирующие рутинную работу. 2