Как рассчитать размер бонуса за выполнение годового плана продаж?

Для расчёта размера бонуса за выполнение годового плана продаж можно использовать процент от продаж (выручки с НДС) в зависимости от выполнения плана: kontur.ru

• до 80% выполнения плана — 0%; kontur.ru
• от 80% до 99% выполнения плана — 0,4%; kontur.ru
• от 100% до 120% выполнения плана — 0,65%; kontur.ru
• свыше 121% выполнения плана — 0,9%. kontur.ru

Базой для начисления бонуса может быть маржа (валовая прибыль) и/или оклад. www.salesb2b.ru

Также для мотивации сотрудников можно использовать сверхбонус — устанавливать процентный шаг в продажах, пройдя который сотрудник получает определённую сумму. www.mango-office.ru factor-prodazh.ru

Оптимальное соотношение базовой и переменной части зависит от специфики бизнеса и рыночных условий. factor-prodazh.ru Важно заранее договориться, какой будет получать процент менеджер при перевыполнении плана. factor-prodazh.ru