Для расчёта прибыльности бизнеса с одного юнита (единицы товара или услуги) используют юнит-экономику. 4

Один из простых способов — перечислить все доходы и расходы на продажу юнита и найти разницу между полученными числами. 2

Некоторые показатели, которые нужно учитывать при расчёте юнит-экономики:

• Стоимость продажи юнита. 2 Это цена, за которую продавец реализует каждую единицу товара. 2
• Себестоимость юнита. 2 Это сумма затрат, связанных с производством и продажей каждой единицы товара. 2 Сюда могут входить расходы на материалы, оплату сотрудников, доставку, упаковку и другие. 2
• Процент выкупа. 2 Если продавец сталкивается с возвратами товаров, то нужно считать расходы на обработку возврата, реставрацию товара и компенсацию доставки. 2
• Прибыль от юнита. 2 Это разница между стоимостью продажи товара и его себестоимостью. 2
• Показатели повторной покупки. 2 Этот показатель помогает оценить, насколько устойчив бизнес и насколько покупатели довольны его продуктами. 2
• Стоимость привлечения клиента. 2 Это сумма, которую продавец тратит на привлечение покупателя в карточку товара. 2
• Капитальные затраты. 2 Это расходы, которые связаны с приобретением оборудования, технологий и других ресурсов, необходимых для производства и продажи товаров или услуг. 2 Сюда относится аренда помещения и выплаты персоналу. 2

Чтобы оценить прибыльность бизнеса, нужно сравнить значения двух метрик: LTV (пожизненная ценность клиента) и CAC (стоимость привлечения клиента). 15 Хорошим соотношением считается 3 : 1. 1 Если прибыль с юнита превышает расходы минимум в три раза, значит, расчёты сходятся — бизнес зарабатывает с единицы товара или услуги больше, чем тратит. 1